第一百七十五章 说服
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简单接触下来，王景川对孙岩的印象极好，这个人不仅能力出众，为人也够实在。
但有一点搞不懂，他一个学电脑的高材生，为什么不选择卖其他品牌电脑，而是选择一个势力较差的新品牌？
他绝不是傻子。
孙岩沉默片刻, 问道：“王总，不管您信不信我，我就说一个原因。”
“之所以加入中正，我是看上这家电脑了，就世面上的品牌来讲，我敢这么说，中正绝对是性价比最高的电脑。”
“说白了, 我觉得这是一家有发展前景的公司，所以才选择加入，我最终的目的只是赚钱！”
王景川点了点头，举杯又敬孙岩。
跟自己的想法差不多，他是为了更好的前途和钱途。
王景川说道：“哥们儿！现在中正电脑卖的怎么样？”
目前已经了解了一些中正的情况，但对于销售情况还是不清楚。
孙岩说道：“实话实说，不怎么样！大家对于一个新品牌还是难以接受，所以我们产品用厂家直销模式来进行。”
王景川明白这种情况，既然是新产品，很难轻易打开市场，用户还是难以接受。
一些代理商更是看不上，即便原则跟厂家合作，也会扒厂家一层皮。
所以，倒不如用这种方式。
中正电脑公司势力有限，这也是开源节流的一种方式。
“明白了！不过很抱歉，我还是不能跟中正合作，这杯酒我们哥仨敬你！”
四人举杯喝酒。
孙岩没有任何失落，人家已经用组装机了，不可能原则品牌机。
他也不知道今天为什么跟这位王总说这么多, 真不是喝酒了，只是单纯觉得这哥们挺有意思，还挺有本事。
孙岩平时相当傲气，拿做业务来讲，从来不服任何人，但对于这个年纪轻轻的兄弟，不由得发出一丝敬佩。
一顿饭吃了很长时间，喝点三瓶茅台酒，最后孙岩和王景川交换了联系方式，这才分开。
高崖喝了酒，王景川没让他开车，把车停在饭店门口，哥仨打车回去。
张扬有些醉意，闭着眼休息，酒量甚佳的高崖仿佛什么事都没有，笑问道：“师傅，看上那哥们儿？”
作为徒弟，还是相当了解师傅的, 无缘无故请人家吃海鲜大餐喝茅台酒？
师傅可不傻。
这里边肯定有原因。
相处以来，高崖知道师傅爱才惜才，所以必定看上这位人才了。
不得不说，仅仅一顿饭的功夫，高崖对孙岩的印象也是极好的，甚至有些佩服。
自己加上张扬跟人家比，就好比杂牌军和正规军的比较，人家说的都是一套一套的，而且用的都是很专业的词汇。
这哥俩可不会那一套。
王景川点上烟，吸了一口，笑道：“只是一方面！”
“一方面？”
高崖满脸震惊，“师傅，你还有其他的目的？”
既然爱才只是一方面，那肯定还有别的目的。
王景川微笑不语，但已经说明了问题了。
他确实有其他目的，而且来的正是时候，接下来要重点关注然后再论证。
高崖嘿嘿一笑，随不懂师傅的意思，已知道他想干嘛。
“师傅，有好事别忘了我们哈！”
“放心，我的原则是，是兄弟苟富贵勿相忘！”
王景川给他吃了个定心丹。
不愧是徒弟，不愧是高崖，果然很了解自己。
王景川在小区下车，那哥俩回学校。
睡了一觉，王景川的酒醒了，正打算自己计划的时候，刘青电话又来了。
“见的怎么样？”
刘青问道，还是她介绍孙岩见面的。
“见得不错，买卖没谈成。”
王景川说道。
“那能叫不错？”
“买卖不成仁义在嘛！”
王景川笑着解释道。
“我信你个鬼啊，爱说不说，不说拉倒，你愿意说了老娘还不愿意听呢！”
刘青闷闷不乐的说道。
王景川并没有将实际情况以及自己的想法说出来，毕竟八字连一撇都没有，只是一个想法而已。
但如果事情有进展，他们几个一个都不能少。
“打电话就是问这事？”
王景川转移话题问道。
“屁！这点破事值得本姑娘打电话？晚上去我家吃饭，你答应我的事得记得！”
之前，王景川答应帮刘青说服她老子。
“今天就去？”
王景川问道。
“对，以免夜长梦多，咱们得抓紧时间，我已经替你买了水果，这次不装我男朋友，其他东西不用买了，拎点水果去就成！”
得，想的还真周到。
不必花钱了。
王景川连忙答应下来，这个事确实得做，而且越早越好。
之前不知道乔楚的心思，现在明白了，更的对付他了。
五点多种，刘青开车接着王景川回家，确实买了水果，而且还买了好多。
都门口下车，刘青说道：“你拎上水果！”
“我……”
水果好多啊，你就不能帮帮我？
“这是你买的，又不是我买的！”
刘青走在前边，王景川拎着水果跟上。
刘明轩和贺彩琴都在，显然一直等着呢。
“景川啊，来就来了，还拿什么东西啊？”
贺彩琴赶忙接过来。
“阿姨，应该的！”
王景川大言不惭的说道，因为没花自己一分钱。
刘青白了他一眼，没有点透。
“景川，坐坐坐！”
一向比较冷的刘明轩突然热情起来，给王景川让座，然后沏茶倒水上烟。
弄的王景川有点受宠若惊了。
“叔叔您别忙了！”
刘明轩还是有些愧疚，赌约那件事确实愧对人家。
另一方面，这个小伙子令自己再次夸目相看。
贺彩琴从厨房里端来饭菜，“景川，咱们先吃饭，吃饭后你们再聊！”
贺彩琴其实有私心，寒假的时候闺女跟王景川去燕京，她一直期待发生什么。
现在这位阿姨只认只欣赏王景川，如果当自己女婿就好了。
王景川没客气，反正不是第一次在家里吃了，便坐到饭桌前。
由于接下来要谈很重要的事情，刘明轩和王景川都没有喝酒，饭桌上只是闲聊，并没有说什么。
贺彩琴的话很多，东扯扯西唠唠，时间过得很快。
半个小时之后，晚饭吃完。
“景川，跟我去书房！”
刘明轩说道。
谈正事的时候，他还是喜欢在书房。
“去书房干嘛？我洗点水果，你们在客厅边说边聊”。
贺彩琴用一个很好的理由否决了这个提议。
作为妻子，足够了解自己的男人，他去书房的目的就是将自己和青青撇开，他俩单独谈。
而且，既然单独谈，多一半不同意。
贺彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家闺女，这个事不可能撇开闺女。
刘明轩有些犹豫。
王景川打圆场：“叔叔，还是在客厅聊吧，在这我能抽口烟，在书房抽烟我怕把书本点着！”
一句戏言，目的达到了。
“成，那咱们就在这聊，青青你也坐！”
既然撇不开闺女，还不如主动请过来。
不过刘青一点都不念父亲的好，却觉得母亲太懂自己了。
“你们聊，我去洗水果！”
贺彩琴拎着水果离开。
刘明轩换上新茶，给王景川上了一支软中。
然后，他便缓缓喝着茶水。
气氛有些古怪，好像一时之间不知道从哪聊起。
抽烟一支烟，王景川笑道：“叔叔，青青已经跟您说过4s店的事情了吧？”
既然你不开头，那只能我开始了，来这里可不是专程吃饭的。
刘明轩点点头，“青青说过了，我也知道你们的想法！”
这个想法，或者说这个计划，刘明轩心中肚明，肯定是王景川想出来的。
而且他确实想帮自己，当然他也有他的目的，为了对付乔家。
王景川继续说道：“叔叔，这两天你应该去了解4s店了吧？了解的怎么样？”
刘青之前提过，她父亲对这个新事物不太懂，既然要做，肯定先详细了解一下。
刘明轩点了点头，说道：“这两天没干别的，就去了解这个新鲜玩意了。”
他的语气不冷不热，看不出什么态度来。
看不出态度，同时也是一种态度。
如果了解的结果很好，或者说他很看好4s店，应该激动兴奋最少也是有点喜悦的。
看来，他并不看好。
王景川问道：“叔叔，我就有什么说什么了，您为什么觉得不行呢？”
额？
刘明轩眉头微挑，自己什么都没有表现出来，他是如何看出来的？
随即洒然一笑，这个人可是王景川，看得出来就不奇怪了。
刘青也很不懂，王景川好像比自己更了解父亲。
刘明轩沉默片刻，说道：“4s店虽说自主经营，可模式受厂家限制，换句话来讲，如果采取这种销售模式，厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”
了解两天，给他最大的感觉就是这一点。
汽贸是自家的，以前跟厂家是合作关系，可以自由谈很多条件，只要能卖得去车就成。
可这个模式下，说起来也是合作关系，但很多地方都受控制，例如建造的情况销售模式等等。
单凭这一点，便觉得这个东西不怎么好。
王景川说道：“是的，如果开4s店，跟厂家结合更加紧密了，但您说受厂家控制，我倒是不认同！”
刘明轩笑了笑，说道：“我用的词可能不对，但实际上就是控制，因为厂家会介入很多东西！”
王景川摆摆手，说道：“叔叔，我说的不是这个意思，我的想法是，到底受不受厂家控制，到底和厂家形成什么关系，这个不是厂家说了算的！”
不是厂家说了算？
刘明轩皱起眉头，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，还不是人家说了算？
“景川啊，我有点糊涂了，你给我解释一下！”
如果换作他人，哪怕是刘青，刘明轩当场开始怼了，但对方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或许人家真有理由呢？
刘青也看向王景川，等待他的答案。
王景川继续说道：“叔叔，咱们需要厂家，厂家同时也需要咱们，所以此次的关系是平等的，互惠互利的。”
“至于您说的控制，坦白讲啊，可能发生这种情况，但实际上咱们会不会？只取决于一点！”
在这个时候，王景川停下了，依旧卖关子。
“什么？”
刘明轩刘青同时问道。
王景川微微一笑，“取决于谁玩的更硬，谁更有话语权！”
谁玩的硬？
谁有话语权？
刘明轩对此表示不理解。
你卖的是厂家的汽车，用的是厂家的配件，可能售后厂家也会介入。
人家不是更有话语权？
“景川，到底什么意思，你就直说吧！”
刘青哼道：“老王，你再不讲，我把更糊涂了！”
王景川说道：“叔叔，一开始的时候，咱们肯定要遵从厂家的意见，因为咱们有求厂家。”
“可以后就说不准了！”
“咱们需要厂家的车，厂家需要咱们给他们卖车，双方靠一个利字紧密联系在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱们卖的车很多，厂家还能控制咱们吗？”
王景川说了好多，只为最后一句话打伏笔。
刘明轩豁然开朗了，确实是这么个道理，厂家也是为了赚钱，如果自己能把车卖出去，卖的好。
那么在厂家那里就有一定话语权。
“有道理，确实有道理！”
刘明轩想了想，继续说道：“可是，谁能保证一定可以卖出去好多车？”
前提是能卖车，但这点怎么保证？
这是个很严肃的问题。
王景川想了想，说道：“叔叔，您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗？”
刘明轩点点头道：“确实，很有竞争力。”
首先是店面，到时候焕然一新，更加气派。
然后是零配件，全部用原厂的，虽然贵了些，但使用寿命绝对长。
另外就是售后，厂家的技术人员明显比修理厂的工人更加懂行。
所以，这种模式着实不错，这也是刘明轩所认可的。
王景川没有说话，知道他还有下文。
毕竟他有自己反对的理由。
果然，刘明轩继续说道：“虽然这种模式比较好，但是，费用可是太高了！”
模式好，应该能多卖车，但能多多少谁都说不好。
用一两百万赌一个未知，刘明轩觉得风险太大，不值得冒险。
但有一点搞不懂，他一个学电脑的高材生，为什么不选择卖其他品牌电脑，而是选择一个势力较差的新品牌？
他绝不是傻子。
孙岩沉默片刻, 问道：“王总，不管您信不信我，我就说一个原因。”
“之所以加入中正，我是看上这家电脑了，就世面上的品牌来讲，我敢这么说，中正绝对是性价比最高的电脑。”
“说白了, 我觉得这是一家有发展前景的公司，所以才选择加入，我最终的目的只是赚钱！”
王景川点了点头，举杯又敬孙岩。
跟自己的想法差不多，他是为了更好的前途和钱途。
王景川说道：“哥们儿！现在中正电脑卖的怎么样？”
目前已经了解了一些中正的情况，但对于销售情况还是不清楚。
孙岩说道：“实话实说，不怎么样！大家对于一个新品牌还是难以接受，所以我们产品用厂家直销模式来进行。”
王景川明白这种情况，既然是新产品，很难轻易打开市场，用户还是难以接受。
一些代理商更是看不上，即便原则跟厂家合作，也会扒厂家一层皮。
所以，倒不如用这种方式。
中正电脑公司势力有限，这也是开源节流的一种方式。
“明白了！不过很抱歉，我还是不能跟中正合作，这杯酒我们哥仨敬你！”
四人举杯喝酒。
孙岩没有任何失落，人家已经用组装机了，不可能原则品牌机。
他也不知道今天为什么跟这位王总说这么多, 真不是喝酒了，只是单纯觉得这哥们挺有意思，还挺有本事。
孙岩平时相当傲气，拿做业务来讲，从来不服任何人，但对于这个年纪轻轻的兄弟，不由得发出一丝敬佩。
一顿饭吃了很长时间，喝点三瓶茅台酒，最后孙岩和王景川交换了联系方式，这才分开。
高崖喝了酒，王景川没让他开车，把车停在饭店门口，哥仨打车回去。
张扬有些醉意，闭着眼休息，酒量甚佳的高崖仿佛什么事都没有，笑问道：“师傅，看上那哥们儿？”
作为徒弟，还是相当了解师傅的, 无缘无故请人家吃海鲜大餐喝茅台酒？
师傅可不傻。
这里边肯定有原因。
相处以来，高崖知道师傅爱才惜才，所以必定看上这位人才了。
不得不说，仅仅一顿饭的功夫，高崖对孙岩的印象也是极好的，甚至有些佩服。
自己加上张扬跟人家比，就好比杂牌军和正规军的比较，人家说的都是一套一套的，而且用的都是很专业的词汇。
这哥俩可不会那一套。
王景川点上烟，吸了一口，笑道：“只是一方面！”
“一方面？”
高崖满脸震惊，“师傅，你还有其他的目的？”
既然爱才只是一方面，那肯定还有别的目的。
王景川微笑不语，但已经说明了问题了。
他确实有其他目的，而且来的正是时候，接下来要重点关注然后再论证。
高崖嘿嘿一笑，随不懂师傅的意思，已知道他想干嘛。
“师傅，有好事别忘了我们哈！”
“放心，我的原则是，是兄弟苟富贵勿相忘！”
王景川给他吃了个定心丹。
不愧是徒弟，不愧是高崖，果然很了解自己。
王景川在小区下车，那哥俩回学校。
睡了一觉，王景川的酒醒了，正打算自己计划的时候，刘青电话又来了。
“见的怎么样？”
刘青问道，还是她介绍孙岩见面的。
“见得不错，买卖没谈成。”
王景川说道。
“那能叫不错？”
“买卖不成仁义在嘛！”
王景川笑着解释道。
“我信你个鬼啊，爱说不说，不说拉倒，你愿意说了老娘还不愿意听呢！”
刘青闷闷不乐的说道。
王景川并没有将实际情况以及自己的想法说出来，毕竟八字连一撇都没有，只是一个想法而已。
但如果事情有进展，他们几个一个都不能少。
“打电话就是问这事？”
王景川转移话题问道。
“屁！这点破事值得本姑娘打电话？晚上去我家吃饭，你答应我的事得记得！”
之前，王景川答应帮刘青说服她老子。
“今天就去？”
王景川问道。
“对，以免夜长梦多，咱们得抓紧时间，我已经替你买了水果，这次不装我男朋友，其他东西不用买了，拎点水果去就成！”
得，想的还真周到。
不必花钱了。
王景川连忙答应下来，这个事确实得做，而且越早越好。
之前不知道乔楚的心思，现在明白了，更的对付他了。
五点多种，刘青开车接着王景川回家，确实买了水果，而且还买了好多。
都门口下车，刘青说道：“你拎上水果！”
“我……”
水果好多啊，你就不能帮帮我？
“这是你买的，又不是我买的！”
刘青走在前边，王景川拎着水果跟上。
刘明轩和贺彩琴都在，显然一直等着呢。
“景川啊，来就来了，还拿什么东西啊？”
贺彩琴赶忙接过来。
“阿姨，应该的！”
王景川大言不惭的说道，因为没花自己一分钱。
刘青白了他一眼，没有点透。
“景川，坐坐坐！”
一向比较冷的刘明轩突然热情起来，给王景川让座，然后沏茶倒水上烟。
弄的王景川有点受宠若惊了。
“叔叔您别忙了！”
刘明轩还是有些愧疚，赌约那件事确实愧对人家。
另一方面，这个小伙子令自己再次夸目相看。
贺彩琴从厨房里端来饭菜，“景川，咱们先吃饭，吃饭后你们再聊！”
贺彩琴其实有私心，寒假的时候闺女跟王景川去燕京，她一直期待发生什么。
现在这位阿姨只认只欣赏王景川，如果当自己女婿就好了。
王景川没客气，反正不是第一次在家里吃了，便坐到饭桌前。
由于接下来要谈很重要的事情，刘明轩和王景川都没有喝酒，饭桌上只是闲聊，并没有说什么。
贺彩琴的话很多，东扯扯西唠唠，时间过得很快。
半个小时之后，晚饭吃完。
“景川，跟我去书房！”
刘明轩说道。
谈正事的时候，他还是喜欢在书房。
“去书房干嘛？我洗点水果，你们在客厅边说边聊”。
贺彩琴用一个很好的理由否决了这个提议。
作为妻子，足够了解自己的男人，他去书房的目的就是将自己和青青撇开，他俩单独谈。
而且，既然单独谈，多一半不同意。
贺彩琴不懂生意上的事情，但她了解自家闺女，这个事不可能撇开闺女。
刘明轩有些犹豫。
王景川打圆场：“叔叔，还是在客厅聊吧，在这我能抽口烟，在书房抽烟我怕把书本点着！”
一句戏言，目的达到了。
“成，那咱们就在这聊，青青你也坐！”
既然撇不开闺女，还不如主动请过来。
不过刘青一点都不念父亲的好，却觉得母亲太懂自己了。
“你们聊，我去洗水果！”
贺彩琴拎着水果离开。
刘明轩换上新茶，给王景川上了一支软中。
然后，他便缓缓喝着茶水。
气氛有些古怪，好像一时之间不知道从哪聊起。
抽烟一支烟，王景川笑道：“叔叔，青青已经跟您说过4s店的事情了吧？”
既然你不开头，那只能我开始了，来这里可不是专程吃饭的。
刘明轩点点头，“青青说过了，我也知道你们的想法！”
这个想法，或者说这个计划，刘明轩心中肚明，肯定是王景川想出来的。
而且他确实想帮自己，当然他也有他的目的，为了对付乔家。
王景川继续说道：“叔叔，这两天你应该去了解4s店了吧？了解的怎么样？”
刘青之前提过，她父亲对这个新事物不太懂，既然要做，肯定先详细了解一下。
刘明轩点了点头，说道：“这两天没干别的，就去了解这个新鲜玩意了。”
他的语气不冷不热，看不出什么态度来。
看不出态度，同时也是一种态度。
如果了解的结果很好，或者说他很看好4s店，应该激动兴奋最少也是有点喜悦的。
看来，他并不看好。
王景川问道：“叔叔，我就有什么说什么了，您为什么觉得不行呢？”
额？
刘明轩眉头微挑，自己什么都没有表现出来，他是如何看出来的？
随即洒然一笑，这个人可是王景川，看得出来就不奇怪了。
刘青也很不懂，王景川好像比自己更了解父亲。
刘明轩沉默片刻，说道：“4s店虽说自主经营，可模式受厂家限制，换句话来讲，如果采取这种销售模式，厂家将会把汽贸拿捏的死死的。”
了解两天，给他最大的感觉就是这一点。
汽贸是自家的，以前跟厂家是合作关系，可以自由谈很多条件，只要能卖得去车就成。
可这个模式下，说起来也是合作关系，但很多地方都受控制，例如建造的情况销售模式等等。
单凭这一点，便觉得这个东西不怎么好。
王景川说道：“是的，如果开4s店，跟厂家结合更加紧密了，但您说受厂家控制，我倒是不认同！”
刘明轩笑了笑，说道：“我用的词可能不对，但实际上就是控制，因为厂家会介入很多东西！”
王景川摆摆手，说道：“叔叔，我说的不是这个意思，我的想法是，到底受不受厂家控制，到底和厂家形成什么关系，这个不是厂家说了算的！”
不是厂家说了算？
刘明轩皱起眉头，表示不理解。
既然按照人家的要求建店，还不是人家说了算？
“景川啊，我有点糊涂了，你给我解释一下！”
如果换作他人，哪怕是刘青，刘明轩当场开始怼了，但对方是王景川，那就不得不掂量掂量。
或许人家真有理由呢？
刘青也看向王景川，等待他的答案。
王景川继续说道：“叔叔，咱们需要厂家，厂家同时也需要咱们，所以此次的关系是平等的，互惠互利的。”
“至于您说的控制，坦白讲啊，可能发生这种情况，但实际上咱们会不会？只取决于一点！”
在这个时候，王景川停下了，依旧卖关子。
“什么？”
刘明轩刘青同时问道。
王景川微微一笑，“取决于谁玩的更硬，谁更有话语权！”
谁玩的硬？
谁有话语权？
刘明轩对此表示不理解。
你卖的是厂家的汽车，用的是厂家的配件，可能售后厂家也会介入。
人家不是更有话语权？
“景川，到底什么意思，你就直说吧！”
刘青哼道：“老王，你再不讲，我把更糊涂了！”
王景川说道：“叔叔，一开始的时候，咱们肯定要遵从厂家的意见，因为咱们有求厂家。”
“可以后就说不准了！”
“咱们需要厂家的车，厂家需要咱们给他们卖车，双方靠一个利字紧密联系在一起。”
“叔叔，你想想看，如果咱们卖的车很多，厂家还能控制咱们吗？”
王景川说了好多，只为最后一句话打伏笔。
刘明轩豁然开朗了，确实是这么个道理，厂家也是为了赚钱，如果自己能把车卖出去，卖的好。
那么在厂家那里就有一定话语权。
“有道理，确实有道理！”
刘明轩想了想，继续说道：“可是，谁能保证一定可以卖出去好多车？”
前提是能卖车，但这点怎么保证？
这是个很严肃的问题。
王景川想了想，说道：“叔叔，您不觉得4s店的模式具有很强的竞争力和先进性吗？”
刘明轩点点头道：“确实，很有竞争力。”
首先是店面，到时候焕然一新，更加气派。
然后是零配件，全部用原厂的，虽然贵了些，但使用寿命绝对长。
另外就是售后，厂家的技术人员明显比修理厂的工人更加懂行。
所以，这种模式着实不错，这也是刘明轩所认可的。
王景川没有说话，知道他还有下文。
毕竟他有自己反对的理由。
果然，刘明轩继续说道：“虽然这种模式比较好，但是，费用可是太高了！”
模式好，应该能多卖车，但能多多少谁都说不好。
用一两百万赌一个未知，刘明轩觉得风险太大，不值得冒险。