第五十二章 亮点和重点
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一场生日会，王景川心情很好，至少困扰着他的那件事终于解决了。
他和刘青的关系可以正常化，而且很多人都可以证明，那么玫瑰有天知道的话肯定不会误会了。
当前最主要的是招标的事宜，现在事情的性质已经改变，不仅仅是商机，还涉及到一笔巨款。
第二天，王景川去装修公司。接待他的自依然是业务经理徐得财。
“您好！加固方案我们已经做好了！”
徐得财双手递上一个文件夹。
王景川简单翻了一遍，并没有仔细看，有些专业的东西毕竟不懂，不过大概的方法知道了。
“这样加固的话，不会有什么问题了吧？”
徐得财保证道：“肯定不会，不敢说比新房还结实，至少差不多！”
他说这些话比较实在。
王景川笑了笑，对眼前这个人有了几分好感。
“多少钱？”
“不要钱，只是一个小方案而已！”
王景川想了想，说道：“老徐，那这次我就不客气了，假如事情成了，我肯定找你们！”
“谢谢！谢谢！”
尽管徐得财一致说感谢，但表情倒是有些古怪。
他原本以为这个买卖必然会到手，谁知道他还不一定。
下午没课，王景川从装修公司出来，直接回到住处。
床已经到了，陈小光一切打理妥当，而且在王景川的卧室配上了桌子台灯。
王景川俯案设计标书。
之前他跟刘青说过，招标这种事只有两点：一是关系；二是技术指标。
所谓的技术指标就是标书。
尤其在这个项目中，评审团主任是那位刚正不阿的副校长，标书将是更重要的因素。
王景川先写出两个字—亮点。
然后写下几个关键词：加固方案、装修风格、用途、经济效益、学校效益。
随后点上烟思考。
加固方案应该可以作为一个亮点，因为别人的标书大概不会想到这一点，毕竟那处楼其实还可以，实际上只需装修就好。
但王景川要这么做，跟多花点钱相比，能增加的中标成功率才是最重要的。
加固方案可以作为一个加分项。
然后就是装修风格，比别人更优之处在于附上照片，这样会让评委更加直观的看到效果。
所以这一项也可以。
至于用途，这可是个费脑筋的活，同时也是标书的重中之重。
王景川赞成刘青的分析。这里毕竟是学校，即便可以商用，总要把握好尺度。
在用途后边，王景川标记一个感叹号，这事还需要慢慢合计。
关于经济效益和学校效益，这两项是王景川自己琢磨出来的关键点。
尤其是学校效益，也可称之为社会效益，如果自己的买卖可以帮到学校什么，或者说宣传些什么，绝对是个加分项。
但王景川现在不知道怎么做，于是在关键词后边打上一个问号。
以上是标书的亮点，总体思路有了，接下来慢慢完善。
写完亮点之后，王景川又写下两个字—重点。
重点只有一个关键词—价格。
方案固然重要，但最重要的是价格。
写的太多，自己会亏；写的太少，不可能中标。
按照平时招标的流程，评委会取一个平均值，越靠近这个数分数越高。
所以价格是个特别重要的因素。
要想贴近这个数，首先要了解景城的经济形势，然后就是评估招标者们会出什么价位。
纸上的字不多，但王景川已经捋清事情的脉络，只需要一项一项做就成。
正在王景川思考之际，忽然有人走进来。
“嗨！哈喽啊！”
刘青笑嘻嘻的打招呼。
“你是怎么进来的？”
王景川记得很清楚，自己绝对关上门了。
刘青从兜里拿出一串钥匙，很显摆的晃了晃。
“这样做不地道吧？”
把房子租给别人了，你手里有钥匙，然后随便进出。
确实不合适！
“不能怪我，给你打电话不接，四处找不到你，我只能进来看看你有没有出事！”
刘青一本正经的胡说八道。
王景川思考大事的时候不想有人打扰，所以关上手机。
他是真没心情跟她闹，不耐烦的说道：“我真有事呢，等有空再陪你扯淡成不？”
“肯定是招标的事吧！”
刘青伸手抢过桌上的纸，美滋滋的看着。
然后她的脸色就开始严肃起来，眉头渐渐皱起似有不解的样子，然后想到一点舒展一些，最后想明白了露出震撼之色。
“王景川！你到底是何方妖孽？”
刘青已经看明白了那张纸，明白了他的想法。
平心而论，她是不可能想这么周到全面的。
所以此刻，她对王景川的崇拜之情更甚从前。
“没什么，看的多，经的多，自然就想得多。”
王景川一副风淡云轻的模样，落在刘青眼中，这就是欠扁的表情。
“呸！不要脸！”
不知道从哪个点怼人了，刘青便拿出女人蛮不讲理的风格。
王景川说道：“这个标是咱俩的，你也的出力出钱吧？”
“那当然了，你说需要我干嘛？”刘青问道。
“去外边给我搞一份商铺租金情况的报告，然后……”
王景川的话没有说完，便被刘青接了过去：“这东西还要报告？我找几个人随便问问就好了呀！”
“不行，你要问很多店铺，关键是学校附近还有一些商业区！别插嘴，然后就是想办法跟对手套话，探探他们准备出什么价位。”
王景川怕她插嘴，很快速的讲完。
“行了行了，我知道了。”
这么大的事，刘青不再玩闹，然后又问道：“还需要我做什么？”
王景川想了想，说道：“离开！别打扰我！”
刘青翻了个大白眼，“谁稀罕理你了，我找你有别的事，晚上安然请咱俩吃饭！”
“为什么？”王景川诧异的问道。
在他的认知中，安然的性格应该不会请别人吃饭。
“能为什么？因为昨天的事情呗！你不去也得去，那丫头已经有心病了，今天见到我都哭了！”
然后刘青便描述了下见面的情景。
看来确实很严重，王景川答应了下来，然后立马赶刘青走。
她走后，王景川给陈小光打电话。
“你那边的事有进展吗？”
“晚上……动手。”
终于不是两个字两个字的蹦了。
王景川笑道：“注意安全，有事给我打电话！”
他和刘青的关系可以正常化，而且很多人都可以证明，那么玫瑰有天知道的话肯定不会误会了。
当前最主要的是招标的事宜，现在事情的性质已经改变，不仅仅是商机，还涉及到一笔巨款。
第二天，王景川去装修公司。接待他的自依然是业务经理徐得财。
“您好！加固方案我们已经做好了！”
徐得财双手递上一个文件夹。
王景川简单翻了一遍，并没有仔细看，有些专业的东西毕竟不懂，不过大概的方法知道了。
“这样加固的话，不会有什么问题了吧？”
徐得财保证道：“肯定不会，不敢说比新房还结实，至少差不多！”
他说这些话比较实在。
王景川笑了笑，对眼前这个人有了几分好感。
“多少钱？”
“不要钱，只是一个小方案而已！”
王景川想了想，说道：“老徐，那这次我就不客气了，假如事情成了，我肯定找你们！”
“谢谢！谢谢！”
尽管徐得财一致说感谢，但表情倒是有些古怪。
他原本以为这个买卖必然会到手，谁知道他还不一定。
下午没课，王景川从装修公司出来，直接回到住处。
床已经到了，陈小光一切打理妥当，而且在王景川的卧室配上了桌子台灯。
王景川俯案设计标书。
之前他跟刘青说过，招标这种事只有两点：一是关系；二是技术指标。
所谓的技术指标就是标书。
尤其在这个项目中，评审团主任是那位刚正不阿的副校长，标书将是更重要的因素。
王景川先写出两个字—亮点。
然后写下几个关键词：加固方案、装修风格、用途、经济效益、学校效益。
随后点上烟思考。
加固方案应该可以作为一个亮点，因为别人的标书大概不会想到这一点，毕竟那处楼其实还可以，实际上只需装修就好。
但王景川要这么做，跟多花点钱相比，能增加的中标成功率才是最重要的。
加固方案可以作为一个加分项。
然后就是装修风格，比别人更优之处在于附上照片，这样会让评委更加直观的看到效果。
所以这一项也可以。
至于用途，这可是个费脑筋的活，同时也是标书的重中之重。
王景川赞成刘青的分析。这里毕竟是学校，即便可以商用，总要把握好尺度。
在用途后边，王景川标记一个感叹号，这事还需要慢慢合计。
关于经济效益和学校效益，这两项是王景川自己琢磨出来的关键点。
尤其是学校效益，也可称之为社会效益，如果自己的买卖可以帮到学校什么，或者说宣传些什么，绝对是个加分项。
但王景川现在不知道怎么做，于是在关键词后边打上一个问号。
以上是标书的亮点，总体思路有了，接下来慢慢完善。
写完亮点之后，王景川又写下两个字—重点。
重点只有一个关键词—价格。
方案固然重要，但最重要的是价格。
写的太多，自己会亏；写的太少，不可能中标。
按照平时招标的流程，评委会取一个平均值，越靠近这个数分数越高。
所以价格是个特别重要的因素。
要想贴近这个数，首先要了解景城的经济形势，然后就是评估招标者们会出什么价位。
纸上的字不多，但王景川已经捋清事情的脉络，只需要一项一项做就成。
正在王景川思考之际，忽然有人走进来。
“嗨！哈喽啊！”
刘青笑嘻嘻的打招呼。
“你是怎么进来的？”
王景川记得很清楚，自己绝对关上门了。
刘青从兜里拿出一串钥匙，很显摆的晃了晃。
“这样做不地道吧？”
把房子租给别人了，你手里有钥匙，然后随便进出。
确实不合适！
“不能怪我，给你打电话不接，四处找不到你，我只能进来看看你有没有出事！”
刘青一本正经的胡说八道。
王景川思考大事的时候不想有人打扰，所以关上手机。
他是真没心情跟她闹，不耐烦的说道：“我真有事呢，等有空再陪你扯淡成不？”
“肯定是招标的事吧！”
刘青伸手抢过桌上的纸，美滋滋的看着。
然后她的脸色就开始严肃起来，眉头渐渐皱起似有不解的样子，然后想到一点舒展一些，最后想明白了露出震撼之色。
“王景川！你到底是何方妖孽？”
刘青已经看明白了那张纸，明白了他的想法。
平心而论，她是不可能想这么周到全面的。
所以此刻，她对王景川的崇拜之情更甚从前。
“没什么，看的多，经的多，自然就想得多。”
王景川一副风淡云轻的模样，落在刘青眼中，这就是欠扁的表情。
“呸！不要脸！”
不知道从哪个点怼人了，刘青便拿出女人蛮不讲理的风格。
王景川说道：“这个标是咱俩的，你也的出力出钱吧？”
“那当然了，你说需要我干嘛？”刘青问道。
“去外边给我搞一份商铺租金情况的报告，然后……”
王景川的话没有说完，便被刘青接了过去：“这东西还要报告？我找几个人随便问问就好了呀！”
“不行，你要问很多店铺，关键是学校附近还有一些商业区！别插嘴，然后就是想办法跟对手套话，探探他们准备出什么价位。”
王景川怕她插嘴，很快速的讲完。
“行了行了，我知道了。”
这么大的事，刘青不再玩闹，然后又问道：“还需要我做什么？”
王景川想了想，说道：“离开！别打扰我！”
刘青翻了个大白眼，“谁稀罕理你了，我找你有别的事，晚上安然请咱俩吃饭！”
“为什么？”王景川诧异的问道。
在他的认知中，安然的性格应该不会请别人吃饭。
“能为什么？因为昨天的事情呗！你不去也得去，那丫头已经有心病了，今天见到我都哭了！”
然后刘青便描述了下见面的情景。
看来确实很严重，王景川答应了下来，然后立马赶刘青走。
她走后，王景川给陈小光打电话。
“你那边的事有进展吗？”
“晚上……动手。”
终于不是两个字两个字的蹦了。
王景川笑道：“注意安全，有事给我打电话！”