快读网 - 都市言情 - 我不只是动作巨星在线阅读 - 第395章 讨价还价

第395章 讨价还价

        威纳影业,汤姆参与的高层会议,再次因为吴龙引发争议。

        有人说,吴龙既然想搞自己的渠道,那就不值得拉拢。反正威纳影业从吴龙身上也赚了不少。

        有人说,不能向吴龙低头。吴龙只是个外来者,需要让他知道是我们捧的他,    他才能有今天。

        汤姆则缩在角落里,低着头、皱着眉。如果威纳影业不再与吴龙合作,恐怕他在威纳影业的地位就会一降再降。就连办公室也会被收走,回到自己以前的一张办公桌。

        就像,《刺客联盟》里韦斯利最初那样?

        是啊,自从与吴龙合作,他已经忘了当初的自己是什么样。

        而不是像现在这样,但凡与吴龙有关的高层会议,他有资格进来旁听。

        会议桌,    他是没资格坐上去的。能旁听,在公司里已是莫大的荣誉,很多人想旁听,都没有资格。

        其实,他如果被扫回原来的地位,大可以辞职不干。凭他这几年买洛奇赢到手的钱,足够让他下半辈子休闲的生活。

        可如果他辞职不干,又不去帮吴龙,别人肯定会认为他忘恩负义。特别是洛奇,洛奇肯定不会待见他。

        当初他对吴龙说过,是威纳影业,才让他有机会与吴龙合作,才让他有了现在的地位。他不会忘记吴龙给他的机会,但如果没有威纳影业,他连与吴龙合作的机会都没有。

        威纳影业对他有恩在先。

        可现在,威纳影业对吴龙的态度出现分歧,    让他很迷惑。

        难道高层看不到吗?吴龙不只依靠威纳影业,    好来呼除了威纳影业,    还有雄狮影业和其他有实力有发行能力的电影公司。

        吴龙这么精明的人,就是看准这点,才会这样做。他的名声已经起来,压不住了的。

        威纳影业不愿放弃高利润而拒绝与吴龙合作,别的公司很愿意与吴龙合作。赚得是没那么多了,可总比没得赚好。

        如果麦瑞肯的电影公司能联手对付吴龙,那吴龙没办法,只能屈服。

        可麦瑞肯所有的电影公司会联手吗?

        不会的。汤姆在心里摇头。

        争吵了许久,突然有人喊:

        “汤姆,你和吴龙很熟,你来说说。”

        所有人都看向汤姆。

        汤姆整整胸前的领带,让自己显得更正式更庄重。

        “我觉得,吴龙是在用《功夫》这部片,试探我们的态度,也是试探其他电影公司的态度。”

        “如果谁同意发行《功夫》,并且给的价格最优惠,吴龙下部电影就会和谁合作。”

        有人插嘴道:“你不是说,    吴龙给你透露他要拍的新片还是杀手系列吗?”

        汤姆点头。

        “既然还是杀手类型的片,    我认为吴龙新片不会热卖,更有可能会扑街。连续三部杀手片,观众会厌倦的。”那人说。

        另外一人问汤姆:“吴龙的新片有什么吸引人的点子?”

        汤姆摇头:“他没有说。我想没有达成合作前,他是不会透露的。”

        “哼,吴龙故意这样做。因为他根本就没有新点子,所以才会这样。我认为,吴龙已经没有好点子了。每个人的人生曲线都会有高有低,好来呼每个演员和导演,都是如此,没有例外!吴龙,一直走高,现在他开始走下高峰,滑向谷底。他自己也知道这一点,所以《功夫》只卖麦瑞肯的发行权。他以为自己掌控全球发行,会多赚点,弥补新片扑街的亏损!”反对吴龙的人侃侃而谈。

        汤姆沉默,没有反驳。直到有人提醒他继续说,他才继续说下去。

        “如果好来呼所有电影公司能联合起来,统一对吴龙的要价,可以不用担心吴龙不把全球发行权让出来。”汤姆深吸一口气。“可是,这做不到吧?就算大家一起谈时都同意,可是这承诺的可信度有多少?”

        “即便拥有全球发行能力的电影公司能联合起来,还有那些只有麦瑞肯发行能力的电影公司,他们应该不会联手。反而会与吴龙合作,反正他们没有全球发行的能力,他们不用在乎。”

        嘭!

        有人拍桌子。

        “可恶!这个吴龙太可恶了!他算准了我们不能联手对付他,才会这样做!”

        “吴龙就没想过,当初如果没有我们威纳影业,他的《少林保镖》就不会大卖,更不会拿奖!”

        “没有我们威纳影业的支持,他的《卧虎藏龙》就不会那么风光,横扫金丘奖和好斯卡!”

        “用他们东方话来说,吴龙就是忘恩负义!”

        汤姆的嘴角不易察觉地撇了撇。心道,威纳影业也从吴龙身上赚了很多钱。赚的钱,比自己投拍的电影还多,让其他电影公司眼红。

        “汤姆,你对此有没有解决的办法?也许吴龙把全球发行权给飞红影业,他自己并不愿意?我们私下里给他点好处,或者帮他拿绿卡,或者给他找个美女,把他拴在麦瑞肯。”有人提议。

        大家都看向汤姆。

        “女人,吴龙不缺。钱,他也不缺。绿卡,我以前和他提过,他说没必要。”汤姆回答。

        “那就威胁他!这里是麦瑞肯,是我们的地盘!”

        几个人看向这个说威胁吴龙的人,导致他奇怪:“看我做什么?”

        有人笑了笑。

        “迪伦的死,其实有人怀疑与吴龙有关,只是没有证据。弗里曼的死,也有人怀疑是吴龙让人干的,只是也没有证据。你别做傻事。吴龙找不到是谁指使,说不定把这间屋子里的人全干了,也不是没可能。毕竟,他是变态杀人狂。”

        那人皱眉。

        “那是谣言吧。”

        “当然是谣言。如果是真的,吴龙早被抓了。可我们没必要拿自己的命来验证这个谣言,不是吗?”

        “让汤姆说说吧,他和吴龙关系不错,应该有办法。”

        “汤姆?”

        汤姆知道他必须要说。他能来参加这个会议的原因之一,就在这一点。

        “我觉得如果按常规收百分之四十以上的抽成,肯定不行,别人会比我们抽成更少。通常关系好的抽成,可以降到百分之三十。这个也不行,肯定会有人更少。”

        汤姆斟酌了一下,继续说:“如果可以,我们干脆一次到位,只收百分之二十五甚至百分之二十的抽成,这样应该可以拿下《功夫》的麦瑞肯发行权和吴龙以后电影的发行权。也能拿下对吴龙新片的投资。”

        “不可能!”

        “不行,百分之二十五太低了,你居然还提出百分之二十?”

        “汤姆,我知道你跟着吴龙发了点小财,所以你心向着吴龙。可是,你不要忘记,你是威纳影业的人。没有威纳影业,你连接触吴龙的机会都没有,更别提发小财。”

        “汤姆,如果什么都以低价策略解决,只会被人占便宜。如果什么都以低价解决,就没有什么营销手段和促销策略。点子,比低价更好使。”

        “你和吴龙关系很好,要靠点子、靠感情来解决,而不是牺牲公司的利益。”

        汤姆心里好笑,他就知道自己说出来会被这些人反对。他们这些人高高在上,是绝对忍受不了自己碗里的肉变少的。

        谷蜴

        “好啦好啦,大家别怪汤姆。汤姆,百分之四十不行,但百分之二十五太低了。你权衡公司的利益,加上你与吴龙的关系,你确定一下,多少合适?我们大家也别吵了,就听汤姆的。毕竟他比我们了解吴龙。”

        最终的结果,汤姆慢慢往上加,确定抽成百分之三十,且威纳影业有下一部的优先发行权和优先投资权。

        汤姆知道这个价格根本拿不下吴龙,但他还是硬着头皮见吴龙。

        他来到吴龙办公室时,看见邢中飞也在。

        “龙,我们能单独谈谈吗?”

        吴龙同意,邢中飞识趣离开。

        “说吧,有什么问题?”

        “我本来想争取百分之二十的抽成。可是公司只同意百分之三十。我不是想打感情牌,只是我已经尽力了。”

        “百分之二十?你的眼光真准。”吴龙笑笑。

        汤姆脸色不好。

        “有人只抽百分之二十?不可能!”

        吴龙微笑点头。

        “真的,我没骗你。”

        汤姆摇头。

        “不不不,百分之二十,宣发费用另外算吗?”

        吴龙的眉毛扬了扬。“宣发费用并入抽成。”

        汤姆的头摇得更大了。

        “这绝不可能!”

        “龙,大家朋友一场,你没必要骗我。按惯例,北美票房收入抽成百分之三十,全球票房抽成百分之四十,还有影碟、电视版权、网络版权及其周边等版权抽成百分之五十。这个我没必要骗你,你自己去打听。”

        “没有全球发行权,只有麦瑞肯发行权,最少也是百分之四十。低于百分之三十的,宣发费用还有相关的其他费用会另外算。”

        “这是行规。”

        “不要激动,先喝口咖啡。”吴龙示意汤姆身前的咖啡。“既然是行规,为何你会向你的公司提议百分之二十的抽成?”

        汤姆端起杯子喝咖啡,想让自己冷静。结果吴龙来这么一句,让他差点把咖啡喷吴龙一脸。我为你争取利益,我的错?你拿这个来反驳我?

        “龙,我是看在我们是朋友这一点上,我才会为你争取利益。你不能把我作为朋友争取利益的私心,和别家电影公司的公事混为一谈,这不公平。”

        “这与公私没什么关系,只与利益有关。你和我是朋友,你为我争取,这点我感谢你。可你能与我做朋友,别人同样也想和我做朋友,这很正常吧。”

        汤姆神情一变。

        “是哪家公司?”

        “雄狮影业。”吴龙不怕告诉他。

        “雄狮影业?他们怎么能这样?龙,我希望你不是在骗我,这关乎到你和我的友情。”

        “不骗你。如果不信,你来飞红影业当北美公司总经理,这样你就可以代表飞红影业与雄狮影业签合约。如此一来,你就知道我是不是在骗你。”

        “龙,给我一点时间,我马上回去汇报,争取以这个价格和你谈。等我消息,好吗?”

        “可以。”吴龙点头。

        威纳影业听完汤姆的汇报,再次召开会议讨论。

        “吴龙说雄狮影业愿意只收百分之二十的抽成,还包含宣发费用?”一位高层质问汤姆。

        汤姆点头。“是的,吴龙是这么说的。我告诉他,不要拿我和他的友谊开玩笑,他说他不会骗我。”

        “呵呵!”

        “不,吴龙就是在骗你。这就是商业谈判中最常见的手段,他在诈你,汤姆。你被吴龙耍了!”

        “如果吴龙说雄狮影业抽成百分之二十九或二十八,我会相信。百分之二十太低了,没有可信度。”

        一个高层用手指敲击桌面,缓缓说道:

        “我敢肯定,雄狮影业最低就是百分之二十八,而且宣发费用另算。然后因为是华语片,吴龙最后决定不搞宣传,那样就省掉一大笔成本。剩下的费用,吴龙要求包含在抽成里,雄狮影业最后同意这个条件。”

        “我赞同这个分析。”有人附议。

        “汤姆,如果雄狮影业的报价是这个,你觉得我们应该怎么报价,才能拿下?你不要站在吴龙的角度上想问题,要站在雄狮影业和我们威纳影业,还有其他电影公司的角度上考虑这个问题。”

        汤姆在尽力思考,纠结了许久才报出价格。“百分之二十五抽成,含宣发费用及其他费用?”

        众高层摇头。

        汤姆心里骂脏话,只能一个点一个点往上抬。最终百分之二十八抽成含宣发费用及其他各种费用,才得到高层们的同意。

        谈判,就是这样。很多时候,不是一次谈判就能谈好的。来来回回要谈很久。

        《功夫》已经在看片会上看过,大家都不看好这部片。

        没有《卧虎藏龙》那种底蕴,也没有《卧虎藏龙》的唯美画面,更没有《卧虎藏龙》里蕴含着那么多东西。

        《功夫》的剧情,简单又老套。就和《刺客联盟》一样,看前面便知道后面的结果。

        里面的功夫,比《卧虎藏龙》更夸张,夸张到让人不相信。还有一些故意搞笑的情节,并不让人好笑。

        汤姆再次来谈判时,和吴龙谈了这些,就是在表达高层不看好《功夫》这部片,只是为了维护双方的关系,才做出让步。

        “百分之二十八抽成,含宣发费用。龙,这是我做到的极限,希望你能看到我和威纳影业的诚意。”

        吴龙拍拍汤姆的肩膀。

        “我看到了你的诚意,威纳影业的诚意我没看到。如果做不到百分之二十的抽成含宣发费用,原谅我要做出选择。抱歉,我们只能选择与雄狮影业合作。”

        “龙,别这样,我真的很有诚意,也很在乎我们的友谊。”

        “我很珍惜我们之间的友谊,我也会珍惜与雄狮影业的友谊。”

        “龙,我真的很难。”

        “没关系的,以后有机会我们再合作。我们还是朋友,这点你不用担心。”

        “龙,再给我一点时间。”

        “最迟明天。雄狮影业已经催我们了。如果他们等得不耐烦,认为我们没诚意,只是借他们来压你们的价,也许雄狮影业会放弃。所以,我只能尽快决定。”

        “明天,你一定要等我!”汤姆匆忙跑出去。