快读网 - 都市言情 - 我在天庭有人在线阅读 - 第六十五章讨价还价

第六十五章讨价还价

        苏凌叶就算是想把配方拿出来,她也做不到。所以她所能合作的方式只有这一种,那就是直接提供成品香水。

        说实话,苏凌叶现在是越来越想促成这次合作了。

        “我问你啊,由我来提供成品香水这一合作方式,你不同意的原因是不是只有产量方面的担心,还有其他方面的原因吗?”

        彭月婉听了这话,先是有些发愣,可接着便沉思了起来。

        短暂的思索之后,彭月婉就抬起了头来,说道:“没有,我只有这一个顾虑。”

        “那你就不用有任何顾虑了。”苏凌叶对她说道,露出一个自信坦然的微笑。

        彭月婉盯着苏凌叶看了半天,似乎在研究苏凌叶所说话的真伪,又像是在考虑是否可行。

        “那好吧。”半晌,彭月婉终于点点头,“那么,提供成品归你,包装销售宣传归我。所获得的利益,我们——”

        “九一分成,我九,你一。”不等彭月婉把话说完,苏凌叶便立刻开口提出了自己的要求。

        彭月婉的神情一下子僵在了脸上,嘴巴半张着,像是塞入了一个鸡蛋,吐不出来也吞不下去。

        大概是被苏凌叶提出来的这个分成模式给吓到了。

        “你这也太狮子大开口了。”半晌,彭月婉这才摇着头,缓缓说道。

        不过看脸色,她并没有生气。

        “虽然说原材料都是你出的,可你要知道,我们的成本却不止这些。运营一个品牌需要钱,宣传做广告需要钱,走进各商场专柜需要钱,设计和生产包装需要钱……”

        “打住打住!”

        不等彭月婉说完,苏凌叶就连忙比了一个暂停的手势。

        “不要跟我说这些,好像你没遇到我,卖自己研发的香水,就不需要这些开销了似的。”

        “这些开销当然需要,可所赚的钱也是我自己的啊!”彭月婉立刻不服气的反驳到。

        “那你有自信能大卖吗?”苏凌叶反问她,“若是反响不好,最后说不定连成本都收不回来。”

        “可是我相信我的香水能大卖。”不等彭月婉回答,苏凌叶就补充说道,声音虽然平淡,却隐藏着极度的自信。

        彭月婉又沉默了片刻。

        她知道苏凌叶说的是有一定道理的。可若是按照这个分成,她所能获得的就很少了。

        总要为自己多争取争取啊!

        “可若是按你这个分法,我简直就是在给你白出力了。最后忙活一通,什么都没有得到。”彭月婉摇着头说道。

        “你吃肉,总要给我留口汤喝吧,不然我与你合作是图什么?还有什么意思呢?”

        苏凌叶无声的笑了起来,晃动着一根手指,“不,不,不。”

        苏凌叶连说了三个不字,那神情竟然让彭月婉心头微微一跳。

        真是见鬼,她对面的不过是个比自己年纪要小的多的女孩啊!

        “首先,你分一成是不是没得赚,我们先讨论这个问题。若是换做别的香水,那恐怕是有可能。可是我的这个香水呢——你身为一个调香师,应该明白它的价值,以你专业的眼光来看,别说看不出它会赚钱,否则那天你也不会追着我不放了。所以不存在什么吃肉喝汤的问题。”

        “这……”

        “第二点,你所说的运营成本之类的,其实根本就没那么高。包装的成本能有多少?比不上我的香水吧!而你所说的宣传费用——”说到这,苏凌叶笑了,“恕我直言,这宣传费用恐怕也就是最开始会花费一些,等我们的名气打响,就自带宣传效果了,到那时也就不会花费多少了。”

        “所以,也就是说你只要之前投入,后面的基本上就算是白挣钱。难道你不觉得分一成已经很多了吗?”

        彭月婉快要吐血,什么叫分一成还多?

        这是连一成都不想分给她吗?

        不过同时,彭月婉也在暗暗心惊,眼前这个女孩别看年轻,却是一点都不好糊弄。

        其实苏凌叶说的不是没有道理的,香水是人家生产的,她拿来卖,还分钱,已经算是空手套白狼了。

        可是,人不能满足于只赚一点啊!

        彭月婉还想再为自己争取一些利益,可还没开口,就已经被苏凌叶看出来了意图。

        苏凌叶连忙举起一只手来,做出打住的意思。

        “姐,咱们就废话别多说了。”苏凌叶说道,“反正不论你怎么说,我是都不会退让的。你就考虑考虑,能接受这个条件,咱们就合作,不然就算了吧。反正若不是遇上了你,本来我一开始也没打算把这香水卖了。”

        说完,苏凌叶就往沙发上一靠,一副“你决定吧,我无所谓”的样子。

        其实也只有苏凌叶她自己心中明白,若是让彭月婉继续说下去,以自己这个心软的性子,说不定真有可能就松动了,开始退让。

        所以为了不让对方有这个机会,她从一开始就不让对方说话。

        接着,自己的姿态再强势一些,就能把压力全部放到对方身上。

        彭月婉再一次陷入沉默,而且这次沉默的时间比前面几次都长。

        看着彭月婉的沉默,苏凌叶表面悠闲自在,实则心中还是很忐忑的。

        都说了,她很想促成这笔生意。

        苏凌叶这才跟天庭接触了没多久,还是嫩了点。如果此时有个心理学家,或是研究微表情的在她面前,就会发现苏凌叶的心里其实没有她表面上这么坚定,还是很容易攻克的。

        可是彭月婉毕竟是一个调香师,不是心理学家,何况她正在沉思,也没有空去注意苏凌叶的微表情。

        良久,彭月婉才终于又把头抬起来,对苏凌叶问道:“如果这香水能再多几种的话……毕竟你应该知道的,一个品牌如果只有一款香水,那也成不了什么著名品牌。只卖这一款香水,市场早晚饱和厌倦。”

        苏凌叶一口就答应下来,“可以呀。我可以后续继续研制新品。”

        她还补充说道,“但是我的香水只能作为主打产品,所以你可以把你研究的成果一同出售,这样我们的一个系列中产品就多了。而且你香水的销售利润可以不用分给我。”